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网店热卖款是如何养成的?3步轻松搞定!

文章标签:热卖,如何,养成,轻松,搞定 发布时间:2021年06月16日 预览115

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店铺中的畅销款、热卖款并不是一夜成名的。热卖款的养成需要比较长的时间,尤其是前期的预备工作不能忽视。预备工作主要包括市场调研,单品的选款培育以及店铺调整这三方面。

市场调研

在做市场调研的时候,需要从以下几个方面去了解。其中最主要的一点,是行业环境,把握热卖款的一个前景。举个简单的例子,家电行业,随着液晶电视的普及,人们对分辨率的要求越来越高,从之前康佳首发的8核4k电视,到现在10核4ks电视。假如卖家依旧选择之前的款去打造,其实很有可能就会落后其他人许多。

道理很简单,随着80,90后这群网购主力消费群体都慢慢步入婚姻的殿堂,液晶电视的网购需求会越来越大。大家电的更新率相对来说是特别很是低的,因此购买的时候大多数会选择当前采用最新技术的家电。其他行业也类似,如女装,娃娃领这个风格,以及蕾丝和雪纺材质衣服的各种应用设计,已经进入主流款了。

回归正题,竞争对手分析,消费者分析,如何避免竞争,渠道分析其实都是相通的。简单说一下渠道分析,在12年之前,大家都说渠道为王,各种渠道建设,渠道推广,渠道营销,层出不穷,但是现在最热的BATQ大战开始,大家的目光已经从渠道转移到市场和用户身上了。

但是对于我们要做一个热卖款,推广渠道如:

1.数据库营销:短信,邮件发送等。

2.社会化媒体营销:博客,论坛,SNS等新媒体。

3.网络广告:cps按销售额付费的,本人在做的cpt按时间付费(单个流量成本很低)

4.手机客户端

5.分销平台

6.搜索引擎营销

7.资源合作

8.分类信息网站等都可以为我们的一个热卖款造势迅速铺货抢占市场。

单品预备

关于单品如何快速变成店铺热卖款,还有许多需要在力推之前做好预备的。从店铺角度来说,最主要的因素有2个,一个是流量,一个是转化。而流量与店铺基础,流量问题,推广问题等因素都有关系。而转化,则与店铺基础,推广,装修,客服,产品,违规等因素都有关系。而我们想要做好单品,其中最基础的也就是单品自己的装修。那么买家想看到的详情页是什么样的呢?

以服装为例:

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如图,是调查得出买家对服装类目下面消费者的一个需求调研。

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