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谈谈互联网推广从了解用户开始

文章标签:谈谈,互联,互联网,联网,推广,了解,用户,开始 发布时间:2021年01月16日 预览462

  2016年,也是互联网发展飞跃的一年,在互联网推广的盛世的现在,大到国际知名企业,小到面膜微商,都愿意投资在互联网营销,对于草根站长和小企业来说,更多的人会选择SEO营销推广,注重,这里说的seo是营销,而非排名,下面我就来发表一下自己的小我见解,为何我会强调SEO营销推广甚至互联网推广第一步要从了解用户开始。

  

  在这里强调一下,许多人自认为很了解用户,尤其是一些企业老板自认为很了解用户,插手SEO运营者的工作,导致最后亏损,要是你真的了解用户,你估计都去赚大钱了,还会有时间在这里看我的口水话吗?不了解用户,你就别去谈SEO排名,谈互联网推广。

  相信许多企业或者小我,都有自己的网站,但推广效果好的没几个,许多企业或者小我,被建站公司忽悠得一愣一愣的,或者花钱砸竞价,心里还做着能赚大钱的美梦,网站顶多算是在互联网上的一个店铺,假如你不了解用户,就去考虑自己卖什么,怎么卖,那么大多都是石沉海底,一去不复返。

  不知道大家还记得脑白金广告吗?彷佛是十几年前的广告了,但当人们提起这些这东西,人们都能记得,记得脑白金最主要的一个亮点在于哪里吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单明了的一句话,却凸起了“送礼”二字,为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢?单单凸起“送礼”二字,人家傻吗?当然不是,因为他们知道消费人群是谁,有着什么样的想法,假如稍微动脑思考一下,谁会购买这些东西?老人一定不会舍得花钱,小孩没那经济消费能力,大多都是中年人,中年人买这东西干嘛?一定不会买给自己用,因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点,下面我为大家具体讲解如何去分析用户的一个流程。

  

  一.你的消费用户是谁?

  这一点得从几个点来分析,相信许多人都不能具体去分析,原因就是懒,不动脑,不结合数据分析,例如你问他,你做贷款公司,你的客户是谁?他会说缺钱的人;你问卖减肥产品的人客户是谁,他会回答是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他一定又会回答,当然是需要搞装修的人了。碰到这样的人我反手就是一掌,丫的你是在说废话吗?

  1.使用率分析用户群体:你的产品的使用是否能得到用户长期使用?换言之就是用户能不能长期并重复使用,假如不能,那么用户群体就不好定位,使用率多不多,例如卫生巾,只适合女性,使用率就限制于女性;例如减肥药,使用率也只是一些胖子使用,因此,在分析消费用户是谁的时候,最好先分析产品有哪些人使用,把这类人群总结起来。

  2.经济消费水平分析用户群体:了解用户是哪些人群所使用后,再来分析一下用户的经济消费水平,每个用户群体是否消费,很大原因取决于消费者的消费能力,例如我是一个学生,需要一个鼠标,我绝对不会去追求咭片,登录万能的某宝,要多便宜多便宜;而假如我是准新郎,我绝对不会去找廉价的酒店以及项链;而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢?别问我,问自己。

  

  3.用户心理行为学分析:许多人都对自己的产品了如指掌,倒背如流,但却往往忽视用户的心理和行为,我敢说,一百个用户里,不出十个会耐心听你讲解产品的,之前做了一家地暖公司的,和老板交流了一下,发现交流的内容都离不开他产品的品牌,什么菲斯曼,德国进口之类的,听得我想抡起板凳砸曩昔;当一个用户咨询你的时候,你要发现他有什么需要,而不是满腹经纶的介绍产品,会让用户心生反感,用户购买产品一定是有原因的,许多同伙做推广不给力就是没做好用户的思想工作。

  举个例子:伉俪逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,静静对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

  上面的小故事就是例如了丈夫懒惰的心理进行销售,当然,前提是有效户的前提下才实用咯。

  用户心理行为的分析旨在挖掘用户隐形需求,人们购买产品重点是用来做什么的,大家要有时间,不妨分析一下,用户购买这些产品的目的是什么,假如都不能给用户一个购买的理由,那一定是推广困难的,更别提什么互联网推广,SEO营销了。

  

  二.用户为什么要选择你?

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